Rendben Stratégiai cél · Felelős: Sales Director

Értékesítési konverzió növelése

A megfelelő lehetőségekből több lezárt üzlet, gyorsabb ajánlatadás és egészségesebb értékesítési pipeline.

Fő célérték: Konverzió ≥ 28%

92%

stratégiai egészség

Rendben

KPI-k

Ehhez a stratégiai célhoz rendelve

Eltérő KPI

Kritikus vagy figyelendő mutató

Nyitott intézkedés

Felelőssel és határidővel

Kockázatnak kitett érték

€0

A célhoz tartozó nyitott eltérések hatása

KPI teljesítmény

Mit lát a vezető?

Minden KPI-nál látszik az aktuális érték, a cél, az eltérés, a trend, a frissítési gyakoriság és az adat eredete.

Sales conversion rate

Rendben

A minősített értékesítési lehetőségekből megnyert üzletek aránya.

31,0%

cél: 28,0%

Célteljesítés 100%

Eltérés

cél felett 3,0%

Frissítés

óránként

Források

1 rendszer

Pipedrive

Quotation lead time

Rendben

A minősített igénytől az ajánlat ügyfélnek történő kiküldéséig eltelt idő.

19,5 óra

cél: 24,0 óra

Célteljesítés 100%

Eltérés

cél felett 4,5 óra

Frissítés

óránként

Források

2 rendszer

Helios ERP Pipedrive

Sales pipeline value

Rendben

A minősített, nyitott értékesítési lehetőségek súlyozatlan összértéke.

€4 800 000

cél: €4 200 000

Célteljesítés 100%

Eltérés

cél felett €600 000

Frissítés

óránként

Források

1 rendszer

Pipedrive

Rendben

Nincs nyitott vezetői eltérés ehhez a célhoz.

A KPI-k jelenleg az elfogadott tartományban vannak. A rendszer továbbra is figyeli a trendeket és a kapcsolódó folyamatokat.

Process monitoring

Melyik folyamat mozgatja ezt a célt?

Az egyes KPI-k a tényleges üzleti folyamatokhoz vannak kötve. Így a szám mögött látszik az elakadás helye.

Rendben Felelős: Sales Director

Lead → Quote → Order

Értékesítési lehetőségtől az ajánlaton át a megrendelésig tartó folyamat.

Jelenlegi

30 óra

Cél

36 óra

Lead minősítés

4,0 h átlagos idő

Műszaki / kereskedelmi kalkuláció

10,5 h átlagos idő

Ajánlat jóváhagyás

5,0 h átlagos idő

Ajánlat kiküldés

0,5 h átlagos idő

Data lineage

Honnan tudjuk mindezt?

Csak azok az adatforrások jelennek meg, amelyek ténylegesen valamelyik KPI-t táplálják ennél a stratégiai célnál.

2 kapcsolódó rendszer

Pipedrive

CRM · REST API

Rendben

Frissítés: 15 perc · utolsó adat: 1 órája

CVR QUOTE_LT PIPELINE

Helios ERP

ERP · REST API + DB view

Rendben

Frissítés: 15 perc · utolsó adat: 1 órája

QUOTE_LT